Связаться с нами
Связаться с нами
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Реклама у блогеров. Стоит ли вкладываться и почему

Как продвигать спортивные мероприятия в 2025 году: стратегии, кейсы и инструменты

Ангелина Соболева
Смотреть профиль автора
Время чтения: ~ 5 мин

Что такое спортивный маркетинг и зачем он нужен?

Хороший спортивный маркетинг умеет:

01. Привлечь зрителей и участников
Здесь важно не просто рассказать где и когда — а зацепить: эмоцией, визуалом, историей, вызовом. Участник должен захотеть быть там — и не пропустить это событие.

02. Укрепить сообщество
Спортивные мероприятия живут не только на стадионе или трассе — они продолжаются в чатах, комментариях, сторис и обсуждениях. Сильное комьюнити — это ваши самые лояльные амбассадоры. Они сами пригласят друзей, напишут отзыв, расскажут в соцсетях.

03. Прокачать узнаваемость бренда
Для организатора и спонсора спорт — это шанс выйти на эмоциях. Это не навязчивая реклама, а ассоциация с движением, энергией, победой. Такой образ запоминается, вызывает доверие — и продаёт.

Основные цели продвижения спортивных мероприятий

Продвижение спортивного мероприятия — это всегда работа на результат. И здесь важно понимать, какие задачи стоят в приоритете:
  • Привлечение партнеров и спонсоров
    Бренды ищут возможности для живого контакта с аудиторией. И грамотная маркетинговая упаковка события — это ваш главный аргумент. Продающее предложение для спонсора — это не «логотип на баннере», а данные об охвате, формате интеграции и потенциальном эффекте.
  • Продажа билетов и регистраций
    Привести людей — не значит просто запустить таргет. Нужно построить воронку: от первого касания — до покупки. И дать человеку понять, что он не просто идёт на забег или турнир, а выбирает событие, которое запомнится.
  • Медийный охват
    Сегодня важно не только провести мероприятие, но и сделать так, чтобы о нём говорили: в медиа, соцсетях, на форумах. Это работает на будущие события, на узнаваемость, на доверие аудитории. А главное — усиливает все инвестиции в маркетинг многократно.
Хотите, чтобы ваше мероприятие не только прошло, но и стало событием, о котором говорят? Мы поможем собрать маркетинг под ключ — от стратегии до полной реализации.

Актуальные тренды спортивного маркетинга в 2025 году

Социальные сети — это не просто канал, это ядро стратегии

Что работает в 2025 году:

  • закулисье подготовки к мероприятию (making-of формат)
  • фрагменты с эмоциями участников
  • челленджи с хештегами
  • видео «до/после» (например, как готовился бегун — и как он финишировал)
  • фото и видеоконтент с прошлых мероприятий

Если ваши соцсети живые — у вас есть доверие, охват и органика.
Микроинфлюенсеры > звёзды

Тренд последних лет усилился: доверяют тем, кого знают лично или хотя бы визуально видят каждый день в ленте. Местные тренеры, беговые клубы, фитнес-блогеры с аудиторией 2−10 тысяч — именно они формируют участие, а не федеральные звезды с глянцевыми контрактами.

Что даёт результат:

  • личные рекомендации в сторис
  • совместные тренировки с приглашением на мероприятие
  • бартерные публикации за участие, мерч или фото
Комьюнити — новая медиа

Зачем платить за охват, если у вас есть активный чат, клуб, телеграм-канал или форум, где участники уже вовлечены? В 2025 году выиграют те, кто строит не рекламную кампанию, а комьюнити вокруг спорта.

Реально работающие форматы:

  • челленджи на подготовку (30 дней до марафона)
  • прямые эфиры с тренерами и организаторами
  • обсуждения с прежними участниками
  • активные чаты, где участники чувствуют себя частью команды
Геймификация: вовлечение через игру

Челленджи, баллы за активности, интерактивные розыгрыши — все эти «мелочи» превращают маркетинг в мотивацию. Людям нравится чувствовать прогресс, быть частью соревнования ещё до старта.

Примеры:

  • система достижений (зарегистрировался, позвал друга, выложил фото — получил баллы)
  • уровни подготовки (новичок, опытный, легенда)
  • ранжирование участников по активности в соцсетях
AR и интерактивный опыт

В 2025-м технологии перестали быть «фишкой» — они стали нормой. Простые 3D-карты трассы, возможность примерить мерч в приложении, виртуальные стенды партнёров — всё это создаёт эффект вау, который участники транслируют сами.

Сейчас в этом сильно помогают приложения в Телеграме и ВКонтакте. Тренд года Telegram Mini Apps, где можно интегрировать модуль оплаты в игровую механику. Взаимодействуя с брендом пользователь привыкает к нему, начинает доверять и быстрее оплачивает целевое действие. Прогрев через мини-приложение сейчас очень моден.

Продвижение при ограниченном бюджете: работающие идеи

Многие считают, что продвигать спортивные мероприятия без крупного бюджета — задача невозможная. Но в реальности всё иначе: ограниченные ресурсы — это не приговор, а стимул к креативу. И часто именно такие проекты собирают самую вовлеченную аудиторию. Главное — правильно расставить акценты.

Вот проверенные, реально работающие механики, которые мы успешно используем в проектах наших клиентов:
  • Привлечение волонтеров = органический охват и живое вовлечение
    Волонтёры — это не просто рабочие руки. Это потенциальные участники, их друзья, их соцсети и их доверие. Организуйте волонтерскую программу с бонусами: футболки, сертификаты, фото, скидки на участие — и вы получите команду, которая будет говорить о вашем мероприятии с теплом и искренностью.
  • Локальные площадки — это не «эконом-вариант», а точка притяжения
    Школы, парки, стадионы, скверы, дворы и даже крыши бизнес-центров — всё это можно превратить в атмосферную площадку, если подойти с умом. Главное — включить локальное сообщество. Чем ближе событие к людям — тем выше вовлеченность и шанс, что они приведут с собой друзей и соседей.
  • Кросс-промо с другими мероприятиями и клубами
    Вы не конкурируете — вы усиливаете друг друга. Договоритесь с организаторами других активностей: велозаездов, марафонов, йога-дней. Обменивайтесь постами, флаерами, рассылками. Это создаёт эффект масштабного спортивного движения, в котором ваш ивент — логичное продолжение.
  • Бартер с микроинфлюенсерами: маленькая аудитория — большой эффект
    Люди больше доверяют «своим» — тренеру из соседнего зала, локальному бегуну или спортивному блогеру с тысячей подписчиков, чем звезде с рекламным контрактом. Предложите участие, мерч, фотосессию или доступ к закрытым зонам — и вы получите десятки искренних сторис, постов и рекомендаций.

  • Бесплатные тренировки и мини-ивенты до старта

    До основного события — запустите разогрев:

    • открытые тренировки в парке,
    • лекции по питанию и подготовке,
    • забеги «познакомься с трассой»,
    • встречи с тренерами.

    Это не просто дополнительный охват — это вовлечение. Человек, пришедший на такую тренировку, в 8 случаях из 10 зарегистрируется. А главное — расскажет о мероприятии сам.
Даже с нулевым рекламным бюджетом можно собрать аудиторию, вызвать интерес и создать медийность. Всё зависит не от бюджета — а от смысла, подхода и умения видеть возможности.

Мы в Digital Duke не раз запускали такие «low-budget, high-impact» кампании. И если вы хотите сделать круто даже с ограниченными ресурсами — просто напишите нам. Найдем решение.

Как повысить продажи билетов / регистраций

Психология ранней продажи и эффект FOMO

FOMO один из самых сильных триггеров в спортивном маркетинге. Мы покупаем не потому, что нам нужно — а потому, что можем не успеть.

Что использовать:

  • Тариф Early bird — «первыми быть выгодно». Психологически действует как «бонус за решительность».
  • Таймеры на сайте и в рассылках — «до конца скидки осталось 2 дня». Таймер — это визуальное давление, которое заставляет действовать.
  • Ограниченное количество мест — «осталось 27 слотов из 300» (важно показывать это честно, и с прозрачной логикой).

Эти механики хорошо работают, если они встроены в лендинг, рассылки и соцсети с единым сообщением. Главное — не манипуляция, а реальная ценность и ограниченность.
Реферальные программы и промокоды

Рекомендации от друга конвертят лучше любой рекламы. Когда участник приводит участника — вы получаете не просто лида, а лояльного клиента. Промокоды и реферальные ссылки — простой и эффективный инструмент, особенно на локальных и нишевых ивентах.

Рабочие механики:

  • Приведи друга — получи скидку / мерч / апгрейд (например, старт с отдельной зоны).
  • Индивидуальный промокод для каждого участника — можно использовать UTM-метки и отслеживать эффективность.
  • Геймификация — топ-3 участника с наибольшим числом приглашённых получают призы (бесплатный вход, VIP-доступ и т. д.).
Лендинг + авторассылки: связка, которая продаёт

Простой сайт без стратегии — это визитка. А грамотный лендинг — это машина продаж. Он должен вести пользователя за руку: от первого взгляда до оплаты.

Что должно быть на эффективном лендинге:

  • Яркий визуал + эмоция (видео-обложка, динамика)
  • Чёткий оффер: «Беги с нами в Сочи 12 сентября»
  • Подтверждение ценности: отзывы, прошлые фото/видео, цифры
  • Механика участия: «3 шага до старта»
  • FOMO-триггеры: таймер, количество мест, этапы цен
  • Формы регистрации без лишних полей
  • Сразу после регистрации — авторассылка

Кейс d-duke.ru: как продвигали спортивные мероприятия с нашей помощью

Кейс: продвижение спортивных мероприятий

  • Кейс: комплексное продвижение спортивного мероприятия в Москве
  • Запрос: привлечь посетителей на спортивное мероприятие в Гостином Дворе в Москве
  • KPI: сделать 3000 регистраций за три недели за счет рекламы до 300 рублей за лид и обеспечить доходимость на мероприятие 20−40%
  • Задачи, которые перед нами стояли:
    • разработать стратегию продвижения
    • создать сайт мероприятия
    • выбрать каналы коммуникации и распределить бюджет
    • обеспечить 3000 регистраций за счет интернет-рекламы
    • повысить доходимость мероприятия за счет прогрева в чат-боте и по email
  • С чего начали:
    Разработали медиаплан мероприятия. В расчет взяли три канала для продвижения: Telegram Ads, Яндекс Директ, VK Реклама. Обычно самая охватная рекламная кампния по мероприятиям проходит в телеграм, но мы всегда подстраховывемся и используем остальные каналы. Для расчета взяли CR страницы 15%. Страницу разрабатываем мы самостоятельно, поэтому в конверсии в лид были уверены. В итоге по медиаплану средняя цена привлечения посетителя на спортивное мероприятие составила 277 рублей.
  • Что сделали:
    • Разработали схему работы, весь трафик решили вести на лендинг, где будет происходить регистрация. Вход на мероприятие по билетам — поэтому сделали интеграцию с Timepad.
    • Разработали страницу мероприятия: чтобы обеспечить высокую конверсию разместили УТП и кнопку регистрации на первом экране.
    • Разработали чат-бот в телеграм для коммуникации с клиентом и информирования об акциях партнеров.
    • Сформировали цепочку триггерных коммуникаций для email.
    • Запустили рекламу в трех каналах: Яндекс, ВКонтакте и Телеграм. По итогам 5 дней наилучший результат дал Яндекс Директ. Масштабировали рекламную кампанию. Цена лида составила от 152 рублей.
Результат

Рекламная кампания длилась 2 недели, плюс 5 дней на тест и проверку гипотез. Экстремально короткие сроки на продвижение мероприятия. В итоге зарегистрировалось 2786 человек по рекламе. Цена лида составила 277 рублей, ровно столько, сколько указали в медиаплане. Доходимость мероприятия составила 31% при норме 20−40%.  Более подробно о кейсе можно прочитать на нашем сайте в статье.

Ошибки при продвижении спортивных мероприятий

  • Отсутствие четкого портрета целевой аудитории
    «Наш марафон для всех» — значит, ни для кого. Когда вы не знаете, кто ваш участник (возраст, уровень подготовки, мотивация, привычки), вы не сможете говорить с ним на его языке. А без этого не работает ни реклама, ни лендинг, ни соцсети.

    Как исправить:

    Создайте аватары аудитории: новичок, продвинутый, фанат клуба, корпоративный участник. Под каждую группу — свои триггеры и месседжи.
  • Слабый визуал и брендинг
    Спортивное мероприятие — это эмоция. Люди покупают не стартовый номер, а ощущение сопричастности, гордости, драйва. Если ваш сайт, афиши или соцсети выглядят как таблица Excel — вы теряете конверсию ещё до первого клика.

    Как исправить:

    Профессиональный дизайн, видео с предыдущих мероприятий, яркий мерч, четкий стиль. И главное — единый визуальный язык на всех каналах.
  • Нет регулярной коммуникации с аудиторией
    Один пост в соцсетях— это не стратегия. Люди живут в потоке контента, и забывают всё через день.

    Если вы не напоминаете о себе, не поддерживаете интерес, не прогреваете перед стартом — вы теряете вовлечение.

    Как исправить:

    Контент-план: сторис, видео, советы, подготовка, закулисье. Плюс email-цепочки и Telegram-канал с живым общением.
  • Бюджет уходит в «слепые» каналы
    Часто маркетинг-бюджет тратится «на автомате» — по привычке или совету знакомого. А потом выясняется, что 70% кликов пришли от людей, которые вообще не интересуются спортом.

    Как исправить:

    Настроить аналитику, протестировать гипотезы, запускать сплит-тесты. Лучше меньше каналов, но выверенные по аудитории.

  • Игнорирование обратной связи участников

    После мероприятия — тишина. Никакого письма, ни одного вопроса, ни одного предложения. А ведь это — самое ценное окно: когда участник максимально лоялен, и готов поделиться ощущениями.

    Как исправить:

    Письмо благодарности, анкета NPS, галерея фото, розыгрыш за отзыв. Слушайте аудиторию — это даст инсайты и повысит возвратность.

Как Digital Duke помогает продвигать спортивные мероприятия

Мы не просто запускаем рекламу. Мы строим систему, где каждое действие — с конкретной целью, результатом и контролем. Наша задача — чтобы ваше мероприятие не просто прошло, а стало ярким, обсуждаемым и коммерчески успешным.

Мы умеем запускать проекты быстро — без потери качества.
У нас есть реальные кейсы в спортивной сфере, мы знаем специфику: от согласования площадок до нюансов воронки регистрации. Интеграция digital-инструментов и маркетинга
  • Работать с нами — значит:

    • получать отчёты с понятными цифрами,
    • видеть, как растут регистрации,
    • понимать, что и зачем делается.

    И всё это — под вашу аудиторию и ваш формат мероприятия. Без шаблонов. Только работающие инструменты, которые мы уже тестировали в действии.
  • Прозрачная аналитика и отчётность
    Каждое действие, каждая рассылка, каждая копейка бюджета — отслеживается.

    Вы всегда знаете:
    • сколько стоил один участник,
    • какой канал дал лучший результат,
    • какие гипотезы сработали.

    Мы говорим с вами языком бизнеса, а не просто креативных идей.
Хотите так же?
Получить консультацию