Музыкальный фестиваль #ЛЕТОLIFE — серия летних концертов топовых артистов в культовом яхт-клубе Shore House (проект Restaurants by Emin Agalarov)

Обеспечить максимальный охват, выполнить план по продажам билетов на концерты в течение всего сезона (июнь-сентябрь) и укрепить статус #ЛЕТОLIFE как главного летнего музыкального события Москвы

Работая с проектом не первый год, мы обладаем ключевым знанием: для платежеспособной аудитории и продвижения событий с высоким средним чеком (от 5 000 до 300 000 ₽) реклама без стратегии и  точного таргетинга — это слив бюджета. Нашей главной площадкой для привлечения аудитории стал Яндекс. Директ, который, в отличие от продвижения в телеграм и ВК, позволяет настраивать более точные сегменты и эффективно обучаться на конверсиях.

Мы выстроили многоуровневую воронку, которая работала на протяжении всего фестивального сезона.

Проанализировали  целевые действия за прошлый период и проработали географию показов и социально демографические показатели.

01

Задолго до старта первого концерта мы запустили кампанию, нацеленную на новую аудиторию, и тех, кто интересовался похожими событиями. На этом этапе нашей целью были не прямые продажи, а накопление данных и получение дешевых целевых действий (переходы на сайт, просмотры страниц артистов). Собрали аудиторию для дальнейшего построения сегментов в Яндекс.Метрике для будущих ретаргетинговых кампаний.

02

Сформировали  различные сегменты в Метрике и использовали для Ретаргетинга на протяжении всего фестиваля и для конкретных артистов.

03

Запустили рекламную кампанию, которая продвигала фестиваль как единый бренд. В ней мы использовали комбинацию автотаргетинга (с тонкими настройками в объявлениях) и таргетинги по интересам. Это позволило получить широкий охват и большое количество конверсий, что помогло улучшать и оптимизировать результат.

04

За 3-4 недели до концерта каждого хедлайнера мы запускали отдельную, сфокусированную рекламную кампанию. Здесь мы использовали:

Ключевые запросы:
фанаты, которые ищут билеты на конкретного артиста

Ретаргетинг:
«догоняли» тех, кто смотрел страницу артиста, но не купил билет

Корректировки ставок:
убирали показы для нерелевантной аудитории по полу и возрасту, отсекая нецелевые показ

05

Мы не запускали кампании по очевидным, но неэффективным для этого проекта сегментам, например, по конкурентам (у #ЛЕТОLIFE практически нет прямых аналогов по формату и аудитории). Это позволило сконцентрировать бюджет там, где он приносил реальные продажи.

x2 рост конверсии сайта по целевым действиям (покупка билета) по сравнению с предыдущим годом

Стабильный солд-аут на концертах ключевых хедлайнеров

Снижение стоимости привлечения клиента (CPL) на 15% к концу сезона за счет обучения рекламных кампаний

клик по кнопке «купить билет»

переход в Whats App

успешная оплата