Фестиваль #ЛЕТОLIFE: как совместить продажи билетов с продвижением бренда Стратегия в 2026

серия летних концертов яхт-клуба Shore House. В афише августа — сразу четыре имени: Владимир Пресняков, Леонид Агутин, ЛЮБЭ и Стас Михайлов.

Мы не запускали кампании по очевидным, но неэффективным для этого проекта сегментам, например, по конкурентам (у #ЛЕТОLIFE практически нет прямых аналогов по формату и аудитории). Это позволило сконцентрировать бюджет там, где он приносил реальные продажи.

три контура, одна воронка

Фестиваль с четырьмя хедлайнерами — это, по сути, четыре разных события для четырёх разных аудиторий. Поэтому мы построили структуру кампании вокруг артистов, а не вокруг фестиваля в целом, и связали три контура в единую логику:

доведение до покупки. Отдельная кампания под каждого артиста с акцентом на имя, дату и место выступления забирала уже сформированный спрос и вела его к кнопке «Купить билет».

первое знакомство. Кампании по каждому артисту показывались в городских сервисах Яндекса (Go, Маркет, Еда, Лавка, Деливери, Доставка), там, где человек ещё не ищет билеты целенаправленно, но уже может увидеть имя и заинтересоваться.

удержание тех, кто уже был в контакте с фестивалем. Отдельная кампания на прогретую аудиторию не давала интересу «остыть» и работала на повторные продажи.

Ключевой принцип связки: охват формирует узнаваемость и приводит новую аудиторию в контур перформанса, перформанс закрывает её в продажу, а база подхватывает и удерживает тех, кто уже знаком с брендом. Все три контура вели на одни и те же три целевых действия — клик «Купить билет», переход в мессенджер, страница «Спасибо» — что позволяло сравнивать вклад каждого канала и каждого артиста напрямую.

Билеты были распроданы.

Кампании в Яндекс Директ принесли 3 810 переходов к покупке билета при конверсии клика в целевое действие 52,6% — больше половины пользователей, кликнувших по объявлению, доходили до кнопки «Купить билет». Лидер по эффективности — кампания Леонида Агутина, с самым высоким соотношением результата к охвату среди всех артистов.

Кампания на уже тёплую аудиторию дала конверсию 95,4% — почти каждый клик от знакомой с брендом аудитории превращался в целевое действие. Это подтвердило: связка с UrbanAds действительно нарабатывает узнаваемость, а не расходуется впустую — люди, однажды познакомившиеся с фестивалем, возвращаются и покупают охотнее всех.

UrbanAds обеспечил кампании почти 500 000 показов за месяц, и при этом 36,1% пользователей, перешедших с этой рекламы, всё равно доходили до покупки билета — то есть охватный канал не просто «засветил» бренд, а передал перформансу и базе аудиторию, уже готовую конвертироваться. Лучше всего в этом контуре сработали аудитории Стаса Михайлова и Леонида Агутина — те же имена, что лидировали и в Директе: совпадение подтвердило, какие артисты действительно двигают продажи по всей воронке, а не только на отдельном её этапе.

больше, чем дал бы любой из каналов по отдельности, и с чёткой картиной того, какой артист и какой формат приводит к результату на каждом этапе.

Разделение кампаний по артистам оказалось не просто удобной структурой, а рабочим инструментом анализа: именно оно показало, что Агутин и Михайлов — самые «конвертирующие» имена в афише сразу в двух каналах, и позволило точнее распределять усилия между хедлайнерами.

Но главный результат — не в отдельных каналах, а в их связке. Охват не конкурировал с перформансом за одну и ту же конверсию, а поставлял ему аудиторию; перформанс не терял контакт с уже заинтересованными пользователями, а база не давала интересу угаснуть. Именно поэтому кампания сработала не как три параллельных запуска, а как единая воронка от первого знакомства до покупки.

Сегментация кампаний по хедлайнерам

Связка «охват → перформанс → база»

Следующий шаг развития

теперь наш стандартный подход для таких мероприятий.

рабочая модель воронки, которую мы будем тиражировать на похожих проектах: каждый канал усиливает соседний, а не дублирует его.

подключение сквозной аналитики, чтобы ещё точнее измерять вклад каждого контура в итоговые продажи.

Фестиваль #ЛЕТОLIFE подошёл к новому сезону не только с работающей воронкой продаж, но и с проверенной моделью, как охват, перформанс и работа с базой усиливают друг друга — а не существуют порознь.

Duke Digital специализируется на продвижении мероприятий — фестивалей, концертов, событий с несколькими артистами или программами в афише. Мы не просто настраиваем рекламу, а выстраиваем стратегию: разбираемся, из кого состоит аудитория события, как устроен путь зрителя от первого контакта до покупки билета, и собираем под это связку каналов, где каждый решает свою задачу и усиливает соседние.

Если вам нужно продать билеты на мероприятие и параллельно вырастить узнаваемость бренда — напишите нам, обсудим стратегию под ваш проект.